Какие ассоциации вызывает слово «маркетплейс» у большинства покупателей и продавцов? В голове возникают образы «ягодок» с Wildberries, сине-красные логотипы Ozon, желто-черный Яндекс Маркет.
На самом деле выбор площадок для торговли намного шире. Цель сегодняшней статьи — напомнить вам о развивающихся маркетплейсах, их возможностях и предложениях. Некоторые из них заслуживают внимания товаров из вашей ниши.
Мы поговорим о 4 альтернативных торговых онлайн-площадках России и СНГ. Давайте начнем.
Satom.ru — это площадка для создания бизнеса и продажи своих товаров. Ежемесячно платформу посещают полтора миллиона человек. При этом количество активных компаний — 800, по сравнению с 192,2 тысячами продавцов на том же Wildberries (данные августа 2023 года).
Категории товаров на сайте:
Кроме того, на Satom есть раздел «Услуги» с 10+ категориями.
При регистрации компании вам предоставляется бесплатный тестовый период 7 дней, чтобы оценить возможности платформы. А они обширны.
Принцип работы на платформе заключается в том, что продавец размещает свои товары на сайте, а продвижением и привлечением целевого трафика занимается Satom.
Сайт использует следующие каналы трафика:
В отличие от других маркетплейсов, хранение товаров на складах Satom не требуется, продавец сам управляет процессами логистики. Кроме того, площадка не влияет на цены и скидки на товары — заполнение информации о товарах и их стоимости, а также управление акциями лежит на селлере.
Вы получаете доступ к аудитории маркетплейса и современный сайт на внешнем домене, хорошо оптимизированный для поисковых систем. Создать сайт можно на внутреннем конструкторе самой платформы.
Работа с размещением товара тоже отличается от привычных схем. Для товаров, которые отличаются только размером и цветом, необязательно создавать отдельные карточки. Можно воспользоваться функцией «варианты товаров».
Как это работает: каждый вариант товара будет иметь собственную цену, фото характеристики. При этом все варианты будут отображаться на одной странице с возможностью динамического переключения на нужный.
Продавцам доступно автоматическое обновление товаров в магазине — можно загрузить название товара, цену, фотографию, описание с последующим автоматическим обновлением. Для анализа и дальнейшей обработки заказов экспортируйте их с сайта в 1С в формате CommerceML.
Satom поддерживает интеграции Юкасса, Робокасса, СДЭК, PayAnyWay.
Satom предлагает 4 тарифа:
Тарифы различаются количеством товаров на продажу, потенциальными охватами, балансом продвижения с помощью внутренней системы Intarget с оплатой за клик.
Отзывы продавцов о работе с платформой различаются. Кто-то подчеркивает удобство интерфейса и повышение узнаваемости бренда, другие — жалуются на дорогие тарифы и плохую техподдержку. Мы не смеем влиять на ваше решение, а просто приведем несколько отзывов:
Будьте внимательны, официальный сайт площадки — Satom.ru. Были случаи использования фишинговых ссылок (данные анализа отзывов).
Berito.ru — это торговый центр онлайн. На платформе размещаются товары из категорий:
Маркетплейс отбирает продавцов и, по заявлениям руководителей, гарантирует оригинальность вещей. На сайте торгует продавцы из России, стран СНГ, США, Германии.
По данным сайта, количество товаров приближается к 500 тысячам, а покупателей — к 300 тысячам. А вот число продавцов и магазинов пока относительно небольшое — 300.
Продавец открывает собственную витрину и размещает товары. Заказы оплачиваются напрямую продавцу, доставка осуществляется тоже продавцом.
При выгрузке товаров вы не платите за размещение, рекламу и продвижение.
Добавить товары можно вручную, или через YML, EXCEL-выгрузку. Платформа зарабатывает только с комиссии на заказы, которая составляет 12% с продажи, и не более 120 рублей за отмененный заказ.
Условия доставки и оплаты настраивает продавец, указывая разные пункты самовывоза, сроки и стоимости доставки в разных городах, а также выбирать оплату при получении либо предоплату.
Этапы работы с Berito:
Flowwow — это онлайн-платформа для продавцов и покупателей, на которой локальные магазины размещают свой товар. На сегодняшний день на площадке представлены 10 тысяч магазинов, а количество выполненных доставок превышает 5 миллионов.
Основные категории товаров на Flowwow:
Концепция платформы заключается в том, что покупатель выбирает адрес доставки, и на основе его местоположения подбираются доступные для быстрой доставки товары: «товары рядом с адресом», «магазины рядом», «готовые товары поблизости».
Работать можно на сайте или в приложении. Регистрация и размещение товаров — бесплатное, без ограничения по количеству размещенных товаров. Доступно юридическим лицам, самозанятым и индивидуальным предпринимателям.
Товары хранятся в магазине или складе самого продавца, а доставляются или собственной доставкой, или с помощью доставки сервиса Flowwow.
Сервис берет комиссию за работу от 5%. Размер комиссии зависит от типа товара, полный список можно посмотреть по ссылке.
Работать с Flowwow можно и без комиссии. Если клиент попадает на страницу вашего магазина по прямой ссылке, то плата берется только за интернет-эквайринг (3%). Подробнее — в разделе «Flowwow Seller» на сайте платформы.
Модель работы:
Продавцы отмечают качество службы поддержки, регулярные выплаты и отсутствие вложений на старте. Из минусов — отсутствие модерации отзывов покупателей, которая влияет на рейтинг магазина.
Robomarket — Российский маркетплейс от создателей «Робокассы», посещаемость – примерно 60 тысяч пользователей в сутки. Работает по всей России, но основная масса покупателей из Москвы и Санкт-Петербурга.
На сегодняшний день количество позиций в каталоге превышает 1,5 миллиона товаров.
На платформе представлены разные категории товаров:
Все продавцы — пользователи платежной системы Robokassa.
Сервис не занимается посредничеством, а предоставляет торговую платформу, через которую сделки осуществляются напрямую. На товары действует 7-дневная гарантия возврата.
Начать продавать товары на Robomarket можно за один день, пройдя регистрацию, которая доступна юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. За размещение товаров не взимается плата, оплачивается только комиссия за услуги сервиса Robokassa:
Продвигать товары и услуги можно двумя способами: продавать на маркетплейсе Robomarket или создать персональный интернет-магазин на собственном домене.
Продавцы отмечают, что маркетплейс не очень популярен в регионах, поэтому подойдет тем селлерам, которые работают в Москве и Санкт-Петербурге.
Плюсы: поиск на платформе, выбор цен и географии, отсутствие вложений на старте и быстрая регистрация.
Минусы: высокая ставка сервиса, неудобство при выгрузке товаров, скорость сайта.
Выбор альтернативного маркетплейса зависит от ваших товаров, узнаваемости бренда и наличии/отсутствии собственного офлайн-магазина или склада.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы быть в курсе новостей и трендов из мира маркетплейсов.
Наша команда постит самые свежие новости в телеграм-канале ПростоДоставки
Адрес офисов и складов:
г.Москва, Тарный проезд, д.11с1
г.Санкт-Петербург, 2 Бадаевский проезд, 7а
Электронная почта:
[email protected]
Режим работы:
Офис / с понедельника по пятницу с 10:00 до 18:00,
в субботу с 10:00 до 14:00
Прием заявок для забора и доставки на следующий день возможен строго до 16:00
Склад для приема груза / с понедельника по пятницу с 11:00 до 19:00,
в субботу с 11:00 до 16:00,
воскресенье: выходной
Номера телефонов:
Офис в г.Москва: +7 (495) 181-46-25; +7 (925) 531-24-50; +7 (926) 414-56-21
По вопросам забора груза: +7 (929) 619-30-09
Склад: +7 (929) 619-30-06