Январь — лучшее время, чтобы проанализировать результаты прошлого года и заняться стратегическим планированием. Поиск новых категорий, обдумывание закупок, подготовка к пиковому летнему сезону требует вовлеченности со стороны селлера и знания аналитики.
Маркетплейсы, Сбербизнес, Mpstats, Adapter и другие акулы digital аналитики уже подвели итоги 2023 года в сфере онлайн-торговли, а также обрисовали тренды, которые ждут нас в 2024 году.
Мы собрали и обобщили всю имеющуюся информацию о трендах и товарах, которые будут востребованы на маркетплейсах в этом году. В статье вы найдете 7 популярных товарных ниш с примерами и описанием.
Важно: информация носит рекомендательный характер и не является прямым руководством к действию.
Поехали!
Ведущим российским маркетплейсов в 2023 году остался Wildberries. С января по октябрь 2023 года выручка «ягодок» выросла на 165 миллиардов рублей и составила 365 миллиардов.
По данным Data Insight, 77% всех онлайн-покупок совершается на Ozon и Wildberries. В четверку крупнейших маркетплейсов, которые борются за охваты и клиентов, также входят Яндекс Маркет и Сбермегамаркет.
Дмитрий Черобаев, основатель сервиса аналитики и управления продажами MPSTATS, утверждает, что в 2023 году лидерами по выручке стали два товара:
Ксения Сошникова, директор eCommerce-сервиса Кактус, отмечает, что в 2023 году в сегменте «Красота» на Wildberries увеличились продажи товаров для мужчин. Объем продаж в этой категории вырос на 52%, а средняя цена одной единицы составила 1674 рубля.
Рейтинг самых продаваемых товаров за последние два года составили и сами маркетплейсы. Среди них:
Александр Гладков из InSales считает, что одежда — самый востребованный товар, и рекомендует обращать внимание на нижнее белье, носки, домашнюю и спортивную одежду.
Эксперты из MoneyPlace подсчитали, что за 2023 год значительнее других выросли объемы продаж на Wildberries товаров из категорий:
На Ozon быстро рос спрос на товары из ниш:
СберБизнес Live опубликовал свой анализ продаж на Ozon и Wildberries в 2023 году. Активнее всего на двух маркетплейсах пользователи покупали:
Яндекс Маркет увеличил количество продаваемых товарных позиций на 33% за прошлый год, а количество активных пользователей увеличилось на 45%. Аудитория Мегамаркета составила 29 миллионов пользователей в месяц.
В 2023 году продолжалось перенасыщение маркетплейсов, количество продавцов за год выросло на треть. Сервисы аналитики называют примерное число селлеров — 499 158. Вместе с количеством продавцов растет и конкуренция, меняются товарные группы, падает уникальность товаров.
Долгосрочное планирование и бизнес-стратегии на основе прогнозов сервисов аналитики, ИИ и Big data помогут оставаться на плаву и увеличивать выручку.
Приведем примеры ниш, которые с большой вероятностью будут востребованы в 2024 году.
В 2024 году ПВЗ с примерочными есть в каждом районе. Возможность оплаты после примерки, отказ от неподходящих товаров, постоянные скидки и акции делают покупку одежды и обуви на маркетплейсах традицией.
В категории «Одежда» есть постоянный высокий спрос на футболки и рубашки, домашнюю и спортивную одежду, джинсы, демисезонную верхнюю одежду.
Из-за ухода части спортивных брендов с российского рынка, актуальность продажи спортивной одежды и обуви сохраняется.
Мы советуем присмотреться к кроссовкам, шортам, а также сопутствующим товарам для спорта:
Уже сегодня стоит задуматься о сезонных товарах на весну и лето. Высокий спрос годами сохраняется на тапочки, кеды, шлепанцы, летние женские туфли.
Аксессуары, которые пользуются популярностью:
Чтобы продавать одежду, аксессуары и обувь, не нужно быть экспертом в моде, но следить за трендами — необходимо. Главное — разбираться в тенденциях для массового сегмента и ориентироваться на основного потребителя. Нужно знать:
Категорийный анализ модных показов и зарубежных маркетплейсов помогает определиться с основными трендами на 2024 год. Сервис аналитики Eggheads провел такой анализ и выяснил:
В 2023 году, согласно ТАСС, спрос на бытовую технику вырос в полтора раза, а средний чек за покупку составил 7500 рублей. Россияне покупали стиральные машины, холодильники и кухонные гаджеты.
Сергей Вильянов из Fintech Lab считает, что объем продаж смартфонов увеличится. Аналитик утверждает, что в 2020 году зафиксировали активный рост интереса к мощным смартфонам, срок активного использования которых 2–3 года. В 2022 году люди обновляли телефоны, так что можем ожидать повторение тенденции в 2024 году, особенно с китайскими смартфонами.
С 2019 года растет популярность товаров для умного дома. По оценкам PwC, в 2021–2025 годах в России рынок умных вещей будет продолжать расти темпами в 20–30% ежегодно, особенно в крупных городах-миллионниках.
Вырос спрос на товары:
Стоимость умных гаджетов снизилась на треть. Например, цены на умную лампочку начинаются в среднем от 300 рублей по сравнению с 1300 рублями в конце 2022 года. Ассортимент товаров увеличивается, больше людей смотрят в сторону современного решения и для своего дома.
Аналитики также прогнозируют рост спроса на беспроводные наушники, товары для геймеров, комплектующие для компьютера, автоэлектронику.
Важно!
С 8 января 2024 года Wildberries повысил комиссию за продажу электроники и бытовой техники на 2–10 п.п. Комиссия для процессоров увеличилась до 12%, для умных часов — до 15%.
Китай прочно обосновался на российском рынке в 2023 году. По данным Дром, спрос на запчасти для китайских автомобилей вырос в среднем на 10%. Самыми популярными стали модели Changan, Exeed, Omoda — комплектующие для них покупали в среднем на 50% больше, чем в 2022 году. Ростом продаж отличились даже запчасти марок Chery, Geely, FAW, JAC и Haval.
По прогнозам, спрос не будет снижаться в ближайший год: качество дорог и условия климата ведут к быстрому изнашиванию деталей.
Осознанность, или маркетинговый ход? Пока неясно, но факт остается фактом — в России растет интерес к eco-friendly товарам.
В категорию таких товаров входят:
Активный спрос на эту категорию начался в пандемию и не ослабевает до сих пор. Несмотря на запрет продажи медикаментов на маркетплейсах, околомедицинские товары, БАДы, медтехника остаются популярными:
Обратите внимание на категорию товаров для здорового питания:
На Яндекс Маркете «детские товары» традиционно входит в 10 самых популярных запросов пользователей. У покупателей Ozon товары для детей, согласно сервису Adapter, стоят на втором месте, у Wildberries — на седьмом.
При реализации игрушек важно учитывать тренды. Продавать в 2024 году Хагги-Вагги бессмысленно. Скибиди-туалет был популярен в 2023 году и все еще сохраняет позиции.
Традиционно в топе среди игрушек:
Разделяйте целевую аудиторию по возрасту детей. Родители грудничков покупают памперсы, присыпки, средства для кормления, резиновые игрушки, коляски.
Родители школьников ищут школьные принадлежности, самокаты, велосипеды, ролики.
Приобретение зоотоваров — это постоянные траты. Покупатели заказывают на маркетплейсах корма в больших объемах, экономя средства. По данным ТАСС, в России содержится 40 миллионов домашних кошек. В 2023 году товарооборот на Ozon в категории «Зоотовары» за месяц достиг 1 миллиарда рублей.
Чаще всего покупают:
Мы советуем тщательно изучать рынок и обращать внимание на быстрорастущие и «хайповые» ниши, а также товары с небольшой конкуренцией, например:
Средства гигиены, домашний текстиль, качественная парфюмерия продают себя сами благодаря высокому стабильному спросу.
Во многом ваш успех на маркетплейсах в 2024 году будет зависеть не от выбора товара, а от внедрения в работу результатов анализа поведения покупателей. Если проще — нужно соответствовать ожиданиям клиентов.
Для этого нужно:
Тщательно анализируйте спрос и предложение ниши с помощью внутренней и внешней аналитики, следите за качеством продукции, развивайте личный бренд и увеличивайте рекламный бюджет. Эти инструменты помогут вам вести бизнес в условиях высокой конкуренции.
Наша команда постит самые свежие новости в телеграм-канале ПростоДоставки
Адрес офисов и складов:
г.Москва, Тарный проезд, д.11с1
г.Санкт-Петербург, 2 Бадаевский проезд, 7а
Электронная почта:
[email protected]
Режим работы:
Офис / с понедельника по пятницу с 10:00 до 18:00,
в субботу с 10:00 до 14:00
Прием заявок для забора и доставки на следующий день возможен строго до 16:00
Склад для приема груза / с понедельника по пятницу с 11:00 до 19:00,
в субботу с 11:00 до 16:00,
воскресенье: выходной
Номера телефонов:
Офис в г.Москва: +7 (495) 181-46-25; +7 (925) 531-24-50; +7 (926) 414-56-21
По вопросам забора груза: +7 (929) 619-30-09
Склад: +7 (929) 619-30-06